英国ATLANTIC 锯片带 进口项目

英国ATLANTIC项目案例

业务类型：进口

客户：ATLANTIC COMPANY (UK) LTD. 生产专业锯片带的英国中小企业

我司：E-HENG 作为ATLANTIC COMPANY (UK) LTD.的中国地区代理服务商

采购商：ATLANTIC中国客户

ATLANTIC与易恒初次接洽是在2010年，双方结交于英国商会举办的中国贸易商业促进交流会。基于外贸行业的共同属性，双方相谈甚欢一拍即合，从此建立合作关系，至今已有6年时间。

易恒为ATLANTIC提供的服务内容统称为：供应链及商务执行。具体如下：

商业支持 易恒定期为ATLANTIC提供咨询报告。包括五大方向：产业趋势调研、市场需求定位、高端食品工业发展信息、中国营销方案、贸易简化机制。

策展服务 中国市场是ATLANTIC最大的海外市场。产品的充分展示是ATLANTIC非常看重的环节。因此国内大型展览会成为了首选。易恒具有国内大型展览完整经验，帮助ATLANTIC从定展、产品定装、运输、广告定位制作、展厅布置、展览现场人员安排、本地化翻译、客户接洽等一条龙服务。

资金支持 ATLANTIC的国内买家来自国内的各个行业、各个地区。买家要求的付款方式、成交方式、运输方式也各不相同。对于ATLANTIC来说，准确的报价方案是非常重要的。这个时候易恒起到了关键的作用。ATLANTIC只需准确报EXW价格给易恒，易恒负责给国内买家整合满足需求的所有价格条款方案。以2016年9月份广东大川锯业从ATLANTIC购买的15万米带锯片为例，总金额130500英镑，ATLANTIC要求100%TT INADVANCE,能提供9.5折扣。而大川锯业希望预付50%剩余50%货物到港前支付以便减轻资金运转压力。这种付款方式的话ATLANTIC无法提供折扣优惠。双方要求的资金时间相差了45天。此时易恒作为ATLANTIC的服务商为大川提供了45天的资金支持。这样既缓解了大川的资金周转压力并使大川得到了折扣优惠，也帮助ATLANTIC成功拓展了一个有潜力的长期客户。真正实现了国内外互赢。

金融服务 ATLANTIC的很多中国买家希望的是海运的运输方式，这种方式下外汇汇率的波动对于买家的成本控制是影响比较大的。尤其在欧盟动荡的大环境下。为了解决这种问题，易恒特为ATLANTIC的中国客户开设了汇率锁定服务。即由易恒在ATLANTIC与中国买家的价格条款中承担锁定汇率的角色，帮助双方规避汇率波动风险，找到各方能接受的的汇率平衡点。

供应链服务 ATLANTIC的货物只需在工厂仓库静静的等候，其他运输到中国买家手中的所有操作流程以及手续全部由易恒完整的供应链体系完成。包括ATLANTIC工厂提货、英国海关申报清关手续办理、空海运国际段运输、中国到货口岸海关清关手续办理、全国各地货物运输安排等等。

由于ATLANTIC在中国国内业务量保持着持续稳固的增长。目前ATLANTIC与易恒正在研究成立ATLANTIC产品的仓储配送以及客户服务中心。总部设在上海，由易恒全权代理操作。 中心的建设内容包括产品的存储、转运、配送。产品配套维修保养服务。客户意见反馈、品牌建设、客户大数据建立等等。一旦这个中心建成，易恒为ATLANTIC的商务执行工作必将开展的更加有序、高效。双方的业务合作与拓展也将提升到一个前所未有的新高度。